清晨的阳光刚爬上玻璃幕墙，刘好仃已经坐在会议室里，面前摊着一沓资料，手指轻轻敲打着桌面，像是在敲一曲无声的鼓点。他面前的投影幕布上，赫然写着三个大字：中东市场调研计划。

“各位，”他抬头，目光扫过围坐在桌边的团队成员，“咱们现在要做的，不是猜客户明天会不会下单，而是要摸清楚中东市场的底牌。”

阿芳一边记录一边点头，“刘哥说得对，咱们得先知道他们到底需要什么，才能知道我们能提供什么。”

小张推了推眼镜，“可问题是，咱们连那边的市场规则都摸不熟，怎么下手？”

“那就从头开始。”刘好仃笑着说，“先联系当地行业协会，再找几个靠谱的经销商，看看他们能不能帮咱们收集点信息。”

阿芳迅速在文档里敲下：“第一步：建立本地信息网络。”

“对。”刘好仃点头，“中东那边文化跟咱们不一样，沟通方式也得调整。比如，人家可能更喜欢面对面聊，咱们不能老靠邮件。”

小张皱眉，“那我们总不能飞过去吧？”

“现在不行，但以后说不定。”刘好仃笑了笑，“我说这话的意思是，咱们得学会‘入乡随俗’，不能拿着咱们的习惯去套别人。”

阿芳突然想到什么，“刘哥，你刚才说以后说不定能设办事处，是真的？”

“当然是真的。”刘好仃说，“如果这次调研能说明中东市场有潜力，咱们就得考虑怎么长期布局。现在是调研，以后就是落地。”

会议室里一时安静下来，大家都意识到，这不只是一个调研任务，而是一次可能改变公司方向的行动。

“那我们现在就开始。”小张打起精神，“我先联系几个出口中东的客户，看看他们有没有渠道。”

“我来整理一下中东那边的政策动向。”阿芳也投入状态。

“等等。”刘好仃突然拦住他们，“别急着冲出去。咱们得先列个清单，问什么问题，怎么问，谁来问，都要清楚。”

“明白。”阿芳点头，“我们先整理出几个核心问题，再分头行动。”

“对。”刘好仃说，“调研不是瞎问，是要问对问题。比如，客户到底需要什么功能的玻璃？他们更看重价格还是品质？当地有没有特别的建筑规范？”

小张一边记一边点头，“这些问题问清楚了，咱们才能知道怎么调整产品。”

“没错。”刘好仃说，“咱们不是去推销，是去了解。了解清楚了，才好做决定。”

会议结束，大家各自忙碌起来。阿芳开始联系当地行业协会，小张则翻找之前合作过的中东客户资料。

几天后，第一波反馈陆续回来。有经销商提到，当地对玻璃的隔热性能要求特别高，因为气候炎热，空调成本高，所以节能玻璃很受欢迎。

“隔热性能？”刘好仃听到这个信息时，眼睛亮了一下，“这说明咱们的节能玻璃，可能有市场。”

阿芳补充道：“而且有客户提到，他们希望玻璃不仅能隔热，还能防紫外线，保护室内家具和地板。”

“这跟咱们现有的产品有点差距。”小张皱眉，“咱们的节能玻璃主要是保温，隔热这块还没专门做。”

“那就得考虑改进。”刘好仃说，“或者，我们可以根据他们的需求，设计一款专门针对中东市场的隔热玻璃。”

阿芳记下：“建议研发部门评估隔热玻璃改进方案。”

与此同时，小张联系了几家当地经销商，发现他们对价格非常敏感，但同时也重视产品的耐用性和售后服务。

“这说明，咱们不能只靠低价，得在服务上做文章。”刘好仃分析道，“如果能在当地设立售后点，或者提供技术支持，可能更容易打开市场。”

“但成本呢？”小张问，“咱们现在还没确定市场容量，贸然投入，风险太大。”

“所以才要调研。”刘好仃说，“咱们现在要做的，是尽可能多地收集信息，再做决策。”

为了更深入地了解市场，团队决定参加一场在迪拜举办的建材展会。

展会现场，人来人往，各种玻璃产品琳琅满目。刘好仃带着小张和阿芳穿梭在展台之间，仔细观察每一家竞争对手的产品。

“看这家。”小张指着一家欧洲品牌的展位，“他们推出了一款智能调光玻璃，现场咨询的人不少。”

“调光？”刘好仃眯起眼，“这跟咱们的节能玻璃有点不同，但功能更高级。”

阿芳记录道：“建议关注智能玻璃技术发展。”

“不只是技术。”刘好仃说，“他们的展台布置、宣传方式也很讲究，说明他们在市场推广上投入不少。”

小张点头，“咱们的产品不差，但展示方式太传统了。”

“是得改。”刘好仃说，“市场变了，咱们的展示方式也得跟着变。”

展会期间，他们还特意观察了几家本地品牌的展台，发现他们主打价格优势，但在技术和服务上相对较弱。

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